Bien vendre votre appartement ou votre maison

Nos conseils de pros


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Pensez à faire réaliser les diagnostics immobiliers qui concernent votre logement

Pour s’informer sur l’état exact du bien qu’ils envisagent d’acheter, les futurs acquéreurs de votre appartement, ou de votre maison, ont besoin du Dossier de Diagnostic Technique. Ce document prévu par la loi est à destination de l’acheteur, et rassemble les conclusions de divers experts au sujet de votre bien.

Il existe neuf diagnostics immobiliers (DPE, plomb, amiante, termites, gaz, électricité, assainissement non collectif, risques et pollutions, bruit). Parmi eux, seul le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est obligatoire dans tous les cas, les autres dépendent de la localisation de votre bien, et de son ancienneté. Et si vous vendez un bien immobilier en copropriété, à usage commercial, ou à usage d’habitation, il faudra joindre le diagnostic métrage loi Carrez, qui en précise et certifie la surface habitable ; à défaut vous devrez l’indiquer, sans pouvoir vous retourner contre un professionnel en cas d’erreur.

La durée de validité des différents diagnostics est variable : n’hésitez pas à solliciter nos conseils pour savoir lesquels concernent votre appartement ou votre maison. Et sachez que nous pouvons aussi nous occuper de tout !

Préparez votre dossier de vente

Vous savez probablement répondre à la plupart des questions que vous poseront les futurs acquéreurs de votre appartement ou de votre maison. Mais pour avoir tous les chiffres en tête, et inspirer confiance, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté et préparer un dossier comprenant les documents utiles, tels que les factures des derniers travaux réalisés, les impôts locaux et fonciers, les derniers procès-verbaux des Assemblées Générales de copropriété…

Si le logement que vous vendez est en copropriété, la loi ALUR vous impose de fournir un certain nombre de pièces, que vous devrez demander à votre syndic de copropriété (carnet d’entretien de l’immeuble, pré état daté puis état daté, diagnostic technique global de l’immeuble…). Pas toujours facile de penser à tout, en temps et en heure : à l’Agence Vauban, on se fait fort de vous aider à ne rien oublier !

Faites estimer efficacement votre bien

Les critères qui permettent d’évaluer la valeur d’un bien immobilier, maison, appartement, ou local commercial, sont nombreux, et entraînent des variations qui peuvent être importantes. Pour vendre vite et bien, il faut que votre estimation soit au plus près de la valeur du marché.Trop cher, vous attendrez longtemps avant de vendre ; pas assez cher, vous ne bénéficierez pas du potentiel de votre bien !

Les outils d’estimation qui existent sur internet peuvent vous donner une première idée de sa valeur, mais rien ne remplace l’avis d’un professionnel. Les outils de l’Agence Vauban permettent notamment la comparaison de votre maison ou appartement avec les ventes précédentes de biens semblables. Petite précision : il s’agit de considérer le prix auquel ces biens se sont réellement vendus, et non le prix auquel ils sont affichés sur les sites de petites annonces…

À vos calculettes !
Frais de notaire,
imposition, plus-value
immobilière…


Lors de la vente de votre maison, ou de votre appartement, il se peut que vous réalisiez une plus-value immobilière. Et qui dit plus-value, dit bien souvent : imposition. Certains biens immobiliers sont cependant exonérés de taxe sur la plus-value immobilière, à vous de vous renseigner pour savoir si vous y êtes soumis.

Quant aux frais de notaire, ils sont à la charge de l’acquéreur, il convient d’en tenir compte pour fixer le prix de votre maison ou de votre appartement, car c’est un poste de dépense important.

Si vous avez l’impression que des phrases en langue étrangère se sont glissées dans ce paragraphe : venez nous rencontrer. Nous ferons ensemble le tour des obligations et des frais qui vous incombent lors de la vente de votre logement, et vous verrez que tout vous paraîtra instantanément plus simple.

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Mettez pleinement votre appartement, ou votre maison, en valeur !

La décoration intérieure de votre maison ou de votre appartement reflète vos expériences et vos goûts. Pour séduire les futurs acquéreurs de votre logement, nous vous conseillons de le rendre agréable à découvrir en « gommant » les touches trop personnelles, et en mettant en lumière ses atouts. Nettoyer, ranger, enlever les meubles encombrants, repeindre les murs… autant d’opérations simples et peu coûteuses qui font leur effet lors des visites.

Vous pouvez aussi faire appel à un professionnel du « home staging », ou « valorisation immobilière », qui saura mieux que personne mettre en scène les pièces de votre maison ou de votre appartement, pour que de futurs acheteurs s’y projettent immédiatement. Et si vous hésitez sur les aménagements à effectuer, nous serons à vos côtés pour vous suggérer les mille et une petites actions qui créeront le coup de cœur chez vos visiteurs…

Rédigez une annonce immobilière attrayante et précise

Une bonne annonce immobilière comprend d’abord… de belles photographies ! Car en matière d’immobilier, une image vaut mieux que mille mots. Soignez les perspectives, la lumière, veillez à donner l’impression d’un logement agréable et spacieux. Plusieurs photos réussies de votre appartement ou de votre maison sont indispensables à l’attractivité de votre annonce. Les renseignements qui accompagnent les photographies doivent être complets et précis : surface habitable, composition du logement ou du local commercial, emplacement, caractéristiques spécifiques… et bien sûr, le prix. En matière d’annonces immobilières, le « nec plus ultra » c’est de pouvoir disposer d’une visite virtuelle de votre logement. À l’Agence Vauban nous nous sommes rendu compte que c’est un moyen sûr et efficace pour multiplier vos chances de vendre rapidement, et pour sélectionner lors des visites « sur site » les acquéreurs véritablement intéressés par votre bien.

Privilégiez la franchise lors des visites

La mise en valeur de votre bien se déroule aussi pendant les visites : il vous faut répondre le plus précisément possible aux diverses questions des futurs acquéreurs, tout en restant objectif. Ne cherchez pas à dissimuler un éventuel défaut de votre logement, car s’il s’apparente à un vice caché, cela pourra vous être reproché par la suite. Soyez donc honnête dans la description des atouts de votre appartement ou de votre maison.

À l’Agence Vauban, nous avons coutume de dire qu’il vaut mieux qu’un logement soit visité en l’absence de ses propriétaires, car notre expérience nous enseigne que l’émotion ne fait pas bon ménage avec les affaires. Et puis, il est plus rassurant pour les acquéreurs, prêts à engager une importante somme d’argent, d’avoir affaire à un professionnel de l’immobilier.

Prenez le temps de
considérer toutes les
offres


Il est rare que l’achat d’un bien immobilier s’effectue sans négociation. Très souvent, l’offre qui est faite au propriétaire est légèrement inférieure au prix qu’il demande pour son logement. À ce stade, l’assistance d’un expert en immobilier est utile pour connaître les marges moyennes de négociation, et pour distinguer une offre intéressante, d’une autre peu sérieuse.

Et si le prix offert par l’acquéreur ne correspond pas à celui que vous espériez, avant de refuser, prenez tout de même le temps de la réflexion. Des travaux doivent-ils être réalisés dans votre logement ? Votre bien aurait-il été surévalué ? En cas d’accord sur le prix de vente, il devient opportun de signer un compromis de vente. La signature de cet avant-contrat indispensable peut se faire simplement et très rapidement à l’Agence Vauban, pour peu que vous ayez choisi d’être guidé par l’un de nos négociateurs professionnels.

Choisissez la tranquillité avec l’agence Vauban

Les avantages offerts par une agence immobilière pour conclure la vente de sa maison ou de son appartement sont multiples. Les négociateurs Vauban sont des professionnels de l’immobilier, formés, expérimentés, qui connaissent à la fois leur secteur et les tendances du marché. Ils vous font gagner du temps, et s’occupent de tout : montage du dossier, communication adaptée, gestion des visites, argumentation et négociation. Ils vous rassurent, et rassurent les futurs acquéreurs.

Votre maison, votre appartement, est mis en valeur avec professionnalisme, et sa visibilité est garantie auprès d’un maximum d’acquéreurs potentiels. Pour sécuriser votre transaction, et vendre rapidement, au juste prix, c’est une solution sans risque qui vous fait gagner en sérénité.

Fêtez cela comme il se doit

Négociation terminée, acheteur trouvé : la vente est réalisée, et l’acte authentique est signé devant notaire. C’est enfin le moment de sabler le champagne ! Nous savons mieux que personne qu’une vente conclue est l’aboutissement d’une aventure, parfois émaillée de multiples rebondissements. Lorsque cette étape est passée, ça fait tellement de bien de relâcher la pression et de se réjouir…

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